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為什么成型企業(yè)創(chuàng)新很難?
點(diǎn)擊量:次,發(fā)布于:2014/12/19
來(lái)源:創(chuàng)業(yè)綿陽(yáng)
舊金山大學(xué)工商管理學(xué)院教授 Roger Chen 最近走訪英特爾、惠普、思科、IBM 等企業(yè),課題涉及成型企業(yè)為何難創(chuàng)新,這是美國(guó)老大一難題。上周一,我和 Roger 聊了一下午,以下是我對(duì)他部分調(diào)研結(jié)果的口述記錄,希望對(duì)國(guó)內(nèi)決策者也有幫助,Enjoy。
創(chuàng)新分兩種,一種是獨(dú)立初創(chuàng)公司,主要和風(fēng)險(xiǎn)投資有關(guān);另一種是企業(yè)內(nèi)部的 Project Team,它在企業(yè)內(nèi)部環(huán)境運(yùn)作,那怎么運(yùn)作?美國(guó)現(xiàn)在有很多討論,也是很多企業(yè)非常大挑戰(zhàn)。就是說(shuō),大家都知道這個(gè)問題,但解決方案不清楚。我分兩部分來(lái)講這個(gè)問題。
企業(yè)創(chuàng)新難三個(gè)原因
第一個(gè)問題,這時(shí)企業(yè)實(shí)際上在面對(duì)什么難題?首先:我們說(shuō)失敗乃成功之母,但從企業(yè)角度,實(shí)際上一個(gè)企業(yè)以前的成功經(jīng)常是它之后失敗的原因,因?yàn)槊總€(gè)現(xiàn)有企業(yè)存在,一定是它有些地方做對(duì),那做對(duì),一定就是它現(xiàn)有業(yè)務(wù),而整個(gè)企業(yè)主體,一般都圍繞它主流業(yè)務(wù)配置資源,但創(chuàng)新需要突破以往設(shè)置,然后它過不去。
第二,尤其是大企業(yè),它對(duì)小市場(chǎng)沒興趣。這是企業(yè)戰(zhàn)略中一個(gè)基本原理,就是它往往會(huì)對(duì)一個(gè)新市場(chǎng)規(guī)模有“準(zhǔn)入門檻”。比如美國(guó)很多企業(yè)要先問,五年內(nèi)是否能把這個(gè)市場(chǎng)做到十億美金?有沒有可能?如果五年或十年做不到,它就不去花這個(gè)精力。這是一個(gè) Valuable business,因?yàn)槠髽I(yè)資源有限,當(dāng)然要投它認(rèn)為可能做大的業(yè)務(wù)。
但問題在于,當(dāng)時(shí)在企業(yè)預(yù)測(cè)這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模時(shí),不一定準(zhǔn);其次,你今天認(rèn)識(shí)的市場(chǎng),可能明天就不是這個(gè)市場(chǎng),因?yàn)槭袌?chǎng)會(huì)演化,所以早期對(duì)市場(chǎng)的定義實(shí)際上很模糊,而且很多創(chuàng)新早期都是基于猜測(cè),這就導(dǎo)致企業(yè)會(huì)把很多機(jī)會(huì)放棄掉。
那企業(yè)這時(shí)對(duì)市場(chǎng)規(guī)模的判斷和 VC 有什么不一樣?這可能要涉及我說(shuō)的第三個(gè)原因,就是:VC 對(duì)最終企業(yè)走進(jìn)哪個(gè)市場(chǎng)不是很 Care,他在乎的是 Return,即你是否能把業(yè)務(wù)做大,把財(cái)務(wù)回報(bào)做大,或者說(shuō) VC 也會(huì)關(guān)心,但不會(huì)被限制太多,但大企業(yè),它一定會(huì)關(guān)心往哪個(gè)市場(chǎng)走,而且一定會(huì)有限制,比方 IBM,它現(xiàn)在一定會(huì)有幾個(gè)主攻方向,那么它投資基本會(huì)專注它主攻方向。所以在原有企業(yè)中它實(shí)際上會(huì)有兩道關(guān)檻:一機(jī)制流程,二市場(chǎng)選擇。
總部和業(yè)務(wù)部門兩難關(guān)系
第二個(gè)問題,很多人說(shuō)大企業(yè)沒創(chuàng)新意識(shí),這不對(duì),實(shí)際上很多大企業(yè)都有很高研發(fā)預(yù)算,但如果我們把創(chuàng)新分為三階段,一基于公司主業(yè)的創(chuàng)新;二有點(diǎn)像青少年階段;三小學(xué)以下非常早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
然后這里因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)都有自己研究院,它比較容易做的其實(shí)是第一階段,然后第三階段也做得不錯(cuò),但最難最難的,經(jīng)常是中間這個(gè)階段。
為什么?因?yàn)楫?dāng)一個(gè)企業(yè)開發(fā)出一個(gè)比較好的有希望的東西后,它決定投入資源,但很多企業(yè)資源實(shí)際上是控制在誰(shuí)手里?這個(gè)資源還不僅是錢,它還包括人力、數(shù)據(jù)庫(kù)、人脈關(guān)系等等,很多時(shí)候,它實(shí)際上是控制在現(xiàn)有業(yè)務(wù)部門那里。
這就構(gòu)成了矛盾,因?yàn)?ldquo;老板”是個(gè)抽象概念,好比你要去和客戶聯(lián)系,誰(shuí)和客戶聯(lián)系得最緊密?銷售部門;再好比你要大量工程師幫你規(guī)模做大,資源在誰(shuí)手里?工程師部門或產(chǎn)品業(yè)務(wù)部。所以,這些人會(huì)由于資源和權(quán)力產(chǎn)生的主觀因素,導(dǎo)致他很難配合。
這里我要特別強(qiáng)調(diào)一下權(quán)力,企業(yè)一個(gè)不變的真理是:哪個(gè)部門收入最高,它在這個(gè)企業(yè)中肯定就有最大話語(yǔ)權(quán),而決定它接受總部需求或不接受總部需求的標(biāo)準(zhǔn)是什么?自身部門利益。所以一般大企業(yè),它很多資源和人力是掌握在業(yè)務(wù)部門即 Business Unit 手里,而業(yè)務(wù)部門每年要報(bào)業(yè)績(jī),甚至這個(gè)業(yè)績(jī)每季度都要跟蹤,所以就導(dǎo)致剛才說(shuō)的創(chuàng)新第二階段它很難長(zhǎng)出來(lái)。
因?yàn)榈诙A段它不僅涉及資源,還涉及組織過程,你怎么去管它?給它什么壓力?這中間需要一些真正的過程來(lái)做這些事,而你現(xiàn)有業(yè)務(wù)部門,很多時(shí)候設(shè)置時(shí)基本是為一個(gè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)部門設(shè)置,它思維方式、對(duì)市場(chǎng)理解、對(duì)客戶理解,都圍繞這套東西來(lái)做,而接管某個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目需要它花費(fèi)時(shí)間資金和人力成本,所以這是企業(yè)局限創(chuàng)新發(fā)生的一個(gè)大背景,就是:資源不在企業(yè)總部,而在各業(yè)務(wù)部門,那你怎么讓這些業(yè)務(wù)部門去配合你總部的創(chuàng)新需求?
美國(guó)企業(yè)五大模式
那針對(duì)這個(gè)問題,美國(guó)企業(yè)一般會(huì)存在五種模式。第一種,就是總部中心它不去促成創(chuàng)新,而由業(yè)務(wù)部門自己提想法。
這種模式因?yàn)槎际菢I(yè)務(wù)部門自己提,它有干勁。這時(shí),總部會(huì)出幾樣?xùn)|西,一人力,二經(jīng)驗(yàn),因?yàn)榉趸^程很多業(yè)務(wù)部門它其實(shí)不會(huì),包括管理過程、管理程序和組織。也就是說(shuō),因?yàn)槭悄阕约合敕ǎ铱偛恐皇莵?lái)幫你,然后因?yàn)轫?xiàng)目有不同階段,在最早期時(shí),總部還給你出點(diǎn)錢和人力,幫你一起開發(fā),這樣對(duì)業(yè)務(wù)部門它就很有動(dòng)力來(lái)一起合作。
那第二種:想法從總部來(lái)。這也是一種很常見方式。為什么?因?yàn)槿绻耆堑谝环N,各業(yè)務(wù)部門它肯定不會(huì)去提一些對(duì)整個(gè)企業(yè)很有用、但對(duì)自己業(yè)務(wù)部門好處不大的東西,因?yàn)樗鼪]大局觀,它一定是自己的局部觀念,所以第二種模式,項(xiàng)目總部提,這就是 IBM 案例,然后因?yàn)橘Y源不在總部手里,它就去找某個(gè)“業(yè)務(wù)部門”作贊助商。
這里,這個(gè)贊助商有兩個(gè)意思:一投錢,二投人,后者即在這個(gè)“業(yè)務(wù)部門”招個(gè)非常高層的 Senior VP 負(fù)責(zé)。但這個(gè)模式難點(diǎn)在:總部提這個(gè)想法的人,必須有很大權(quán)力和威望,對(duì)業(yè)務(wù)部門必須要有非常大影響力,否則很難說(shuō)服。也就是說(shuō),他必須能影響到業(yè)務(wù)部門說(shuō):這個(gè)項(xiàng)目雖然現(xiàn)在看來(lái)和你關(guān)系不直接,但最終和你非常相關(guān)。他必須能說(shuō)服業(yè)務(wù)部門去接管并投入資源。
第三個(gè)模式是,總部中心提出一些項(xiàng)目,但很長(zhǎng)一段時(shí)間它自己做,不找業(yè)務(wù)部門。這是為什么呢?因?yàn)樗杏X業(yè)務(wù)部門不一定愿早期花錢參與,這通常是涉及基礎(chǔ)研究項(xiàng)目,所以它就自己做,而到下個(gè)階段,再讓業(yè)務(wù)部門參與,目的也是讓業(yè)務(wù)部門逐漸了解和接管,但中間孵化的主要錢和人力,還是總部自己出。
第四種模型,總部出想法和資金包括人力,然后把項(xiàng)目孵化到一定程度,這時(shí)它不是直接去找業(yè)務(wù)部門,而是去找企業(yè)里一個(gè)專門管這種中間階段項(xiàng)目孵化的部門,這部門不做現(xiàn)成業(yè)務(wù),職責(zé)就是負(fù)責(zé)那些已經(jīng)有些樣子,但還沒成為主業(yè)的業(yè)務(wù)。那它的結(jié)果,慢慢項(xiàng)目孵化出來(lái)后,下一段是交給業(yè)務(wù)部門?還是成為一個(gè)獨(dú)立業(yè)務(wù)部門?這是另一個(gè)話題,但就是說(shuō):不能每個(gè)出來(lái)都成為獨(dú)立業(yè)務(wù)部門,因?yàn)槠髽I(yè)每年孵化、開發(fā)出那么多創(chuàng)新項(xiàng)目,如果每個(gè)都獨(dú)立,這企業(yè)會(huì)亂掉。
所以這是四種模型,而另外第五種就是,它一開始就變成一個(gè)獨(dú)立業(yè)務(wù)部門。
好壞利弊
那談到好壞利弊,其實(shí)要看創(chuàng)新業(yè)務(wù)性質(zhì)。我感覺,第一種是由業(yè)務(wù)部門自己提,好處是:阻力最小,積極性最大,但不好地方在于:業(yè)務(wù)部門沒有大局觀,因?yàn)樗欢ㄊ歉鶕?jù)自己東西來(lái)做。
而第二種模式,好處在大局觀,總部提項(xiàng)目時(shí),已經(jīng)脫離某個(gè)現(xiàn)有部門局限,可以考慮到整個(gè)格局,但壞處在:阻力較大,很難被業(yè)務(wù)部門接受。
有時(shí)我甚至看到過這樣的一個(gè)例子,就是說(shuō)即使我業(yè)務(wù)部門已經(jīng)同意我來(lái)投資和幫它成長(zhǎng),但你要知道這是一個(gè)過程,而且是幾年的過程,這中間會(huì)發(fā)生很多事,所以第二個(gè)模型中,總部它早期必須跟蹤非常緊,以確保這個(gè)業(yè)務(wù)部門是真的理解了,并愿意去幫助。
那第三種比較適合基礎(chǔ)研究性項(xiàng)目,并且企業(yè)判斷一定要做,做了后再去找業(yè)務(wù)部門,而因?yàn)樵缙谒际强偛孔约鹤觯粫?huì)有太大障礙,但風(fēng)險(xiǎn)性是:也可能總部走到一定階段,它找不到一個(gè)業(yè)務(wù)部門接管,因?yàn)闃I(yè)務(wù)部門感覺和我主業(yè)沒太大關(guān)系,或者我不懂這項(xiàng)目。
而且這里還有一個(gè)什么問題?這是一個(gè)很大問題,就是我接盤后,它往往對(duì)我業(yè)績(jī)有很大沖擊,因?yàn)槲乙〞r(shí)間和人力成本進(jìn)去,而另外原因是說(shuō):我沒這樣的人,我也不懂這個(gè)市場(chǎng),并且我也不相信有這個(gè)市場(chǎng),這些都是為什么它不愿去接的原因。
那第四種就是我剛剛說(shuō)的,把它放到所謂一個(gè)過渡型部門,但難處就是說(shuō),你已經(jīng)有點(diǎn)成型后,再要把它放到業(yè)務(wù)部門里就很難,最后你只能變成一個(gè)獨(dú)立業(yè)務(wù)部門,要么就賣掉,因?yàn)榫拖褚粋€(gè)小孩,它已經(jīng)成長(zhǎng)到一定階段,會(huì)有自己文化、人脈和團(tuán)隊(duì)。
不過其實(shí)企業(yè)最終選擇哪種模式,取決于企業(yè)資源,但最終我的感覺是:優(yōu)秀企業(yè)它一般第一種模式和第二種模式都有,即每個(gè)業(yè)務(wù)部門不僅自己能提,還有一套管理體系,然后總部也有自己一套體系。
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